Pentru că nu demult am intrat şi eu în lumea vânzărilor, m-am gândit că un astfel de articol ar fi de ajutor tuturor

deopotrivă, atât vânzătorilor (consultanţilor) cât şi cumpărătorilor (clienţilor).

Ce am realizat în calitate de consultant în vânzări

ESTE IMPORTANT SĂ FII DISCIPLINAT

Să ai o rutină zilnică care să includă aceleaşi acţiuni făcute în mod repetat. Care sunt acţiunile principale din lumea

vânzărilor? Telefoane, întâlniri, telefoane, întâlniri şi iar telefoane şi iar întâlniri, follow-up.

ESTE ESENŢIAL SĂ CUNOŞTI PRODUSUL SAU SERVICIUL PE CARE ÎL OFERI

Să te instruieşti continuu şi să ştii foarte bine serviciile şi produsele. În primul rând să fii tu consumatorul acestora. Nu

poţi crede în ceva ce nu ai testat chiar tu. Asta îţi va aduce mai multă încredere în tine şi o atitudine detaşată şi

sigură la întâlnirea cu clientul.

ESTE VITAL SĂ FII TU ÎNSUŢI 

Oricât ai încerca să pari altcineva decât eşti, nu vei reuşi. Poate şti déjà că oamenii “te cumpără” pe tine, nu produsul

sau serviciul propriu-zis, ci încrederea pe care o transmiţi prin ceea ce eşti, spui şi faci. E nevoie să existe coerenţă

între acestea.

FII CONSULTANT, NU VÂNZĂTOR

Oferă viitorului tău client consultanţă, ghidare în ce priveşte produsul sau serviciul pe care îl recomanzi.

FII ORIENTAT CĂTRE NEVOIA CLIENTULUI

Cu alte cuvinte pune accent în interacţiunea cu acesta pe nevoia reală a lui. Mai întâi îi descoperi nevoia, apoi vii cu

soluţia.

NU PUNE PRESIUNE PE CLIENT

Ştiu că de cele mai multe ori te presează targetul sau nevoia reală de bani însă dacă vei transmite asta, clientul va

simţi şi nu va fi interesat să cumpere nimic de la tine. De aceea fii prezent şi atent la client atunci când te întâlneşti cu

acesta faţă în faţă, nu la nevoile tale.

DĂ 100% DIN TINE 

Fă tot ce poţi mai bine în momentul prezent pentru ca momentul următor să fie unul bun; pentru ca să apară

rezultatele scontate.

AI ÎNCREDERE ÎN TINE

Fii optimist chiar dacă apar provocări. Vezi întotdeauna partea plină a paharului. Dacă nu eşti construit aşa,

exersează în fiecare zi.

DĂ DOVADĂ DE EMPATIE

Intotdeauna încalţă papucii celui din faţa ta şi vezi cum te-ai simţi tu dacă ai fi abordat cu atitudinea cu care tu

abordezi. Ai avea încredere în omul care te abordează? Ai avea încredere în produsul sau serviciul respectiv?

NU UITA DE FOLLOW UP

Din când în când sună clienţii şi întreabă-i dacă-i totul în regulă cu ei, cu afacerea lor şi cu produsul/ serviciul

achiziţionat.

TU ÎŢI ALEGI CLIENŢII

Uneori ai parte de oameni dificili, ideea este să nu o iei personal. Aminteşte-ţi că alegerea este la tine. Tu îţi alegi

clienţii cu care vei încheia o relaţie de colaborare pe termen lung.

Am să închei cu următoarele trei sugestii

 

FII MAI BUN DECÂT AI FOST IERI! FII COMPETITIV CU TINE ÎNSUŢI, NU CU ALŢII!

FII CEA MAI BUNĂ VERSIUNE A TA ÎN FIECARE ZI!

PUNE IUBIRE ÎN TOT CEEA CE FACI CHIAR DACĂ ŞTI CĂ CEEA CE FACI ESTE PENTRU O PERIOADĂ SCURTĂ DE TIMP!

Acest articol a apărut în numărul 9 al revistei de brokeraj “Universul INTER în INTEResul tău!” , pagina 22. 

Să îţi fie de folos!

PRODUSE

PARTENERI

INSCRIE-TE LA NEWSLETTER SI PRIMESTE CELE MAI NOI INFORMATII!

INSCRIE-TE LA NEWSLETTER
SI PRIMESTE CELE MAI NOI
INFORMATII!

GDPR Consent

You have Successfully Subscribed!